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06.12.2012

Online-Vertrieb lohnt sich

Warum viel Zeit in Neukunden-Akquise stecken, wenn es mit wenigen Minuten täglich getan ist? Das Beispiel der MBT Herrous GmbH zeigt, wie Zulieferer ihre Effizienz im Neukundengeschäft steigern können. Dabei ist die Erfolgsstrategie des Präzisionsfertigers denkbar einfach: Statt auf viele verschiedene Kanäle setzt er gezielt auf die eine, für ihn passende Ausschreibungsplattform im Internet.

Neue Stammkunden gesucht - und gefunden

Dass dieser Weg für den schwäbischen Fertiger genau der richtige ist, zeigte sich schon kurze Zeit nach der Erstregistrierung. Das Ziel, den Kundenstamm zu erweitern und dauerhaft einige neue, gute Lieferbeziehungen aufzubauen, wurde zu 100 Prozent erreicht: "In 18 Monaten haben wir rund zehn Neukunden gewonnen. Etwa die Hälfte zählt inzwischen zur Stammklientel - und ihr Auftragsvolumen wächst weiter", lobt Herrous.

Bei genauer Betrachtung wundert der Erfolg von MBT Herrous nicht. Denn in der Techpilot-Datenbank können Zulieferer ihr Unternehmen vom Maschinenpark bis zu Technologien und Produktionsmöglichkeiten in allen Details darstellen - und das in Text und Bild. So erreichen sie exakt die Interessenten, die ihre ganz speziellen Dienste benötigen. Sucht ein Einkäufer nach bestimmten Leistungen, so gleicht die Techpilot-Suchmaschine die wichtigsten Parameter einer Anfrage mit den Angaben der registrierten Zulieferbetriebe ab. Von der Werkstückabmessung über Material und Losgrößen bis zu den Fertigungsverfahren ist dafür gesorgt, dass Angebot und Nachfrage zusammenpassen.

  • MBT Herrous ist spezialisiert auf die Fertigung von einbaufertigen Dreh- und Frästeilen. Zu den Kunden von MBT Herrous zählen zahlreiche große und namhafte deutsche Unternehmen aus der Automobilindustrie, der Gerätetechnik, dem Maschinen- und Motorenbau sowie der Waffenfertigung.

    MBT Herrous ist spezialisiert auf die Fertigung von einbaufertigen Dreh- und Frästeilen. Zu den Kunden von MBT Herrous zählen zahlreiche große und namhafte deutsche Unternehmen aus der Automobilindustrie, der Gerätetechnik, dem Maschinen- und Motorenbau sowie der Waffenfertigung.

  • Der Maschinenpark der MBT Herrous GmbH aus Schorndorf bei Stuttgart umfasst kein einziges Stück, das älter als sechs Jahre ist.

    Der Maschinenpark der MBT Herrous GmbH aus Schorndorf bei Stuttgart umfasst kein einziges Stück, das älter als sechs Jahre ist.

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